A veces en B2B se desarrolla con esfuerzo una estrategia de captación de leads, llega volumen, y no hay por dónde cogerlo.

Es verdad, a veces me encuentro casos de empresas que llegan y me dicen, no, nosotros generamos mucho lead, y tienen su panel de control con captación de leads por canal y sí, pero ¿y la calidad? ¿y el cierre? Y no saben decirme.

Sí, osea saben la tasa de cierre media, pero no por canal ni por tipo de lead. ¿Cómo valoramos entonces la rentabilidad real de un canal u otro?

Y no sólo eso, a veces se preocupan en exceso por la conversión en el sitio web (que está genial esto) pero se olvidan de la optimización hacia el lead idóneo.

¿No queremos leads low cost? Pues demos una horquilla de precios en el sitio web, o si no queremos hacer esto pues cuidemos los casos de éxito que mostramos para, que el lead low-cost no entre, y el high-fee sí.

Es encontrar la manera ideal para nosotros, depende tanto de cada mercado.

Y no sólo en el sitio web, hay que fijarse en los canales que tenemos en marcha, contenidos internos y qué decimos en ellos, qué dicen los medios de nosotros, qué tipo de campañas PPC tenemos activas, hacia dónde se dirigen y qué copys impactan, Emailing…

⭐ Generación de tráfico cualificado para convertir en leads + Optimización hacia conversión + Optimización hacia leads de calidad.