¿Bombardeas tu web con contenidos?
Mira, los contenidos de paja para las ovejas, las personas decisorias en las empresas quieren consumir buenos contenidos, donde se exponga su problema, posibles soluciones y el camino hacia ellas (aunque en este último puntito metamos mensaje comercial sobre nuestras bondades).
Pero también te digo una cosa, pocas webs he visto en sectores B2B medianamente competidos donde con 7 u 8 páginas internas rankeen bien en Google. La densidad de contenidos (bien enfocados) es importante en SEO.
Una estrategia a nivel de contenidos en B2B que me funciona bien es:
– Desarrollo de contenidos para keywords de alta intencionalidad (contratación) en Landing Pages principales.
– Desarrollo de contenidos más informativos sobre problemáticas que puedan solucionar nuestros productos, Blog. Así como eventos del sector, novedades…
Nada nuevo en el punto anterior, pero OJO, me encantó la estrategia de Semrush de invitar a su Blog a profesionales del Marketing, yo estuve colaborando hace años con ellos a través de Alicia Rodríguez Ruiz.
Esto es algo que muchas empresas en otros sectores B2B no tan digitales ni se plantean, y es un error.
– Y a veces, cuando la tesitura lo permite, incorporo un Blog enfocado a keywords intencionales pero de mercado pequeño, trabajo muchos contenidos, y luego mido la conversión directa, los que mejor tasa tienen los rehago formato Landing Page, y los que peor tienen se rehacen de nuevo cambiando el enfoque (y pasado un tiempo se vuelve a medir).