Todos tenemos elementos diferenciales, da igual en el sector en el que nos movamos al final encontrar y hacer push sobre nuestros elementos diferenciales en B2B es un must (como mola usar anglicismos, queda muy pro) 😅

No hace falta ni descubrir el fuego ni reinventar la rueda, algunos de estos puntos diferenciales pueden ser:

– Nuestra cercanía y nuestra comunicación directa.
– Nuestro Expertise en el sector con diferentes casos de éxito.
– Tecnología propia.
– Equipo multidisciplinar o hiperespecializado, depende de cómo queramos enfocarlo.
– Hitos en la empresa, números globales.
– Cualquier cosa que nos haga diferentes y de la que nos sintamos orgullosos.

Y algunos lugares donde hacer push a estos puntos son:

– En la propia web, como no podía ser de otra manera. Y aunque tengamos sección para ello, mejor si en las Landing Pages de último tramo hasta el objetivo se resaltan también los elementos diferenciales.
– Campañas de Remarketing basadas en la navegación por distintas partes de la web.
– En nuestras campañas de Email Marketing. Aunque el email no sea puramente comercial, de hecho, mejor si no es puramente comercial, siempre podemos acabar con puntos diferenciales y una llamada a la acción.
– Y por supuesto en la propuesta final que entregamos al potencial cliente. Y aquí cuidado, nos piden un presupuesto y damos por sentado que han visto la web, nuestras fortalezas, etc. Pero en B2B hay muchas personas decisorias y no sabemos en qué mesa caerá la propuesta o quién la discutirá a nivel interno.