Caso Real en B2B, una proyección internacional

Esto ya lo he vivido antes.

Empezamos con España por proximidad y va muy bien, trabajamos tanto la captación como la comunicación, y la generación de ventas crece exponencialmente.

Uy qué bueno dicen desde gerencia (suponiendo que algún gerente es argentino), replicamos en Internacional copiando la estrategia.

Y aquí viene el batacazo.

¿Cómo replicando la estrategia?

¿El mercado es el mismo?
¿Su madurez?
¿Y la competencia en cada país está igual de verde o de madura?
¿El potencial cliente está acostumbrado a los mismos procesos en cada país?
¿Se necesitan los mismos recursos para llegar al mismo punto en cada país?
¿Cuál es el mismo punto de cada país? Porque es complicado comparar Portugal con Alemania.

Vamos que no.

La estrategia puede ser un éxito en España pero hay que repensarla para cada mercado teniendo en cuenta muchísimas particularidades, y adaptarla, a veces mucho.